Недвижимость в движении: 5 советов о том, как сделать ваш оффер более привлекательным для продавца

В настоящее время, когда Covid-19 перевернул наши жизни – кто-то лишился работы, кто-то потерял значительную долю сбережений из-за падения акций на бирже – некоторые покупатели недвижимости думают, что смогут значительно снизить цену на дом или квартиру, которую хотят купить.

Я должна их разочаровать, рынок жилья в Монреале в настоящее время находится в ситуации «рынка продавца». Это означает, что покупателей больше, чем объектов для продажи.

Что такое ситуация с несколькими предложениями о покупке (оффер) на один дом? Такое происходит, когда продавец получает несколько предложений о покупке своего дома/квартиры. Так бывает, когда объект выставлен по заниженной или по адекватной цене и / или имеет хорошие характеристики (местоположение, площадь, наличие стоянки и т. д.).

Как вы уже знаете, 2018 и 2019 годы были рекордными по продажам недвижимости в Монреале, и 2020 начался с продаж по ценам, превышающим начальную цену продажи. Как же покупателю выделиться среди конкурентов?

Вот 5 моих советов, которые помогут вам найти лучшую стратегию для покупки.

Совет № 1: иметь рядом с собой профессионала

Чтобы определиться с ценой, риелтор предоставит вам статистику и покажет проданные за последние месяцы похожие дома/ кондо в этом же районе. Обычно покупатель испытывает стресс, особенно в такой ситуации. Ваш риелтор посоветует вам сохранять хладнокровие и не переоценивать свои возможности. Вместо этого подумайте, за какую максимальную сумму вы бы хотели приобрести недвижимость, и придерживайтесь этой суммы.

Совет № 2: получить предварительное одобрение ипотеки

Выбирая из 2-х предложений с одинаковой ценой, продавец отдаст предпочтение покупателю, который уже получил письмо из банка о максимальной ипотеке, которую он может получить. Продавец будет уверен в том, что он не потеряет 2 недели в ожидании подтверждения кредитоспособности покупателя.

Совет № 3: учесть все условия покупки

Оффер содержит несколько условий покупки, кроме цены. Например, дату подписания договора купли/продажи, условие проведения инспекции и пр. Лучше всего спросить совета у вашего агента по недвижимости, какие условия помогут вам победить на аукционе.

Совет № 4: представить себя в лучшем свете

Продавцы эмоционально привязаны к дому, который они покидают, и они наверняка захотят узнать людей, которые будут в нем жить. Ваш риелтор даст вам наилучшую оценку, что может сыграть решающую роль при выборе покупателя продавцами.

Совет № 5: дать бонус или быть вторым в очереди

Если вы знаете, что конкурируете с другими покупателями, и продавец еще не принял или не отказался от вашего оффера, вы можете улучшить его: например, предложить более высокую цену. Для этого риелтор попросит вас заполнить специальную форму и послать ее вдогонку за вашим предложением. Если ваше предложение все-таки не было принято, риелтор может предложить продавцу принять ваш оффер вторым в очереди. Таким образом, если первый оффер аннулируется (банк не дал ипотеку, покупатель отказался от покупки после инспекции), вы автоматически становитесь первым.

В заключение, лучший совет, который я могу дать вам в ситуации множественных предложений, — это сохранять терпение и задавать все свои вопросы своему брокеру по недвижимости. Если у вас есть какие-либо сомнения, или вы не довольны работой вашего риелтора, вы можете обратиться к Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), чья миссия заключается в том, чтобы защищать потребителей от недобросовестных риелторов.

Читайте нас и подписывайтесь на нашу ежедневную рассылку