Деловой Монреаль – Новости Канады и Монреаля Монреаль, Квебек, Канада: новости, бизнес-каталог, реклама, объявления
Начинайте подготовку за 1-6 месяцев до продажи
Распространенный вопрос, который задают продавцы по этому поводу, звучит так: “Насколько заблаговременно мы должны начать подготовку нашего дома, прежде чем выставлять его на продажу?” Ответ зависит от нескольких факторов, в том числе от состояния недвижимости, местных рыночных условий и уровня необходимой подготовки.
Однако, как правило, процесс предпродажной подготовки следует начинать по крайней мере за один-шесть месяцев до выставления объекта на продажу. Этот срок дает достаточно времени для комплексного подхода, гарантирующего, что объект будет готов к продаже и максимально раскроет свой потенциал, минимизируя при этом стресс и перегрузку.
Вот пошаговый план, который поможет продавцам подготовиться к успешной продаже.
Шаг 1: Первоначальная консультация и планирование (за 1-3 месяца до объявления о продаже)
Цель: Получить экспертную оценку состояния недвижимости и разработать индивидуальный план действий для стратегического инвестирования времени и ресурсов, обеспечивающий максимальную отдачу от инвестиций в ключевых областях.
Начните процесс с привлечения профессионального специалиста по продаже недвижимости для проведения подробных консультаций с продавцами. Во время этой встречи специалист оценит текущее состояние объекта недвижимости, включая как внутренние, так и внешние условия. Обсудите тенденции местного рынка и целевую демографическую группу в этом районе.
На основе этих факторов будет разработан индивидуальный план, включающий необходимые ремонтные работы, модернизацию и поэтапные стратегии. Также важно обсудить бюджет и сроки, чтобы убедиться, что продавцы понимают потенциальную рентабельность инвестиций для каждого предлагаемого улучшения.
Шаг 2: Устранение беспорядка и генеральная уборка (за 1-3 месяца до выставления на продажу)
Цель: Создать чистую и свободную от беспорядка обстановку, чтобы подчеркнуть лучшие черты дома.
Разгром – один из самых эффективных способов подготовить дом к продаже. Посоветуйте продавцам начать с сортировки своих вещей и принятия решения о том, что оставить, подарить, продать или выбросить. Этот процесс может занять много времени, поэтому важно начать как можно раньше.
Если этот шаг кажется вам непосильным или эмоционально обременительным, предложите вашему клиенту нанять профессионального домашнего организатора или менеджера по переездам. Эти специалисты часто могут привести в порядок весь дом в течение недели, в то время как продавцам могут потребоваться месяцы или даже годы, чтобы выполнить ту же задачу, в зависимости от размера дома и количества вещей.
После того, как в доме будет наведен порядок, рекомендуется провести тщательную уборку всего имущества, включая ковры, окна и труднодоступные места. Эту работу следует выполнить до дня проведения выставки. Чистый дом не только лучше смотрится на фотографиях, но и создает положительное первое впечатление во время показов.
Шаг 3: Ремонт и устранение неполадок (за 1-2 месяца до объявления о продаже)
Цель: Провести необходимые ремонтные работы, чтобы предотвратить проблемы покупателя и максимально повысить стоимость объекта.
Мелкий ремонт и техническое обслуживание могут существенно повлиять на восприятие недвижимости покупателями. Наймите профессионального инспектора для проведения предпродажной проверки, чтобы выявить любые проблемы, которые могут возникнуть во время осмотра покупателем.
В разгар сезона найти мастера на все руки может быть непросто из-за высокого спроса. Чтобы избежать задержек, важно планировать эти работы заблаговременно. Это поможет обеспечить завершение всех необходимых ремонтных работ до даты выставления объекта на продажу, что позволит вашему объекту недвижимости быть готовым к продаже вовремя.
Выполнение этих ремонтных работ заранее может предотвратить возможные нарушения условий сделки и избежать переговоров в последнюю минуту. Обычный ремонт включает в себя установку протекающих кранов, ремонт разбитой плитки, заделку дыр в стенах и поддержание всех приборов и систем в хорошем рабочем состоянии.
Шаг 4: Косметический ремонт и усовершенствования (за 1-2 месяца до выставления на продажу)
Цель: Повысить визуальную привлекательность объекта и обновить устаревшие элементы.
Косметический ремонт может обеспечить высокую рентабельность инвестиций, сделав объект более привлекательным для покупателей. Предложите нейтральные цвета краски, чтобы привлечь внимание более широкой аудитории, и замените устаревшие светильники или фурнитуру. Подумайте о том, чтобы порекомендовать экономичные обновления, такие как новые светильники, обновленная фурнитура для шкафов и современные смесители. Эти небольшие изменения могут значительно улучшить общую эстетику без существенных финансовых вложений.
Если дом кажется вам устаревшим, а бюджет позволяет, подумайте о том, чтобы обновить кухню и ванные комнаты. Хотя полный ремонт может оказаться дорогостоящим, существуют недорогие усовершенствования, такие как покраска шкафов, замена фурнитуры и столешницы, которые могут значительно повысить ценность для покупателей.
Шаг 5: Озеленение и придание привлекательности места вокруг дома (за 2-4 недели до выставления на продажу)
Цель: Произвести сильное первое впечатление ухоженными внешними пространствами.
Привлекательность бордюра – важнейший фактор привлечения потенциальных покупателей. Как говорится, первое впечатление начинается с бордюра.
Посоветуйте продавцам инвестировать в ландшафтный дизайн, включая обрезку кустов, стрижку газона, посадку цветов и добавление свежей мульчи. Очистите и опрыскайте подъездную дорожку, отремонтируйте дорожки и, при необходимости, подумайте о покраске или замене входной двери.
Имейте в виду, что внешний вид дома часто задает тон тому, чего могут ожидать покупатели. Привлекательный внешний вид может увеличить количество показов и повысить ценность объекта.
Шаг 6: Подготовка и профессиональная фотосъемка (за 1 месяц до объявления о продаже)
Цель: продемонстрировать лучшие характеристики объекта и создать эмоциональную связь с покупателями.
Подготовка является важным маркетинговым компонентом процесса продажи. Привлеките профессионального дизайнера для расстановки мебели и декора таким образом, чтобы подчеркнуть сильные стороны объекта и свести к минимуму любые недостатки.
Как и услуги разнорабочих, маляров и подрядчиков, услуги профессиональных монтажников также пользуются большим спросом в разгар сезона. Очень важно забронировать их услуги заранее, чтобы гарантировать, что намеченная дата размещения не будет отложена. Фактическая дата размещения должна быть назначена не позднее, чем за 2-3 дня до целевой даты размещения.
Цель профессионального оформления – создать нейтральное, но в то же время привлекательное пространство, в котором потенциальные покупатели смогут представить себя живущими. Как только оформление будет завершено, закажите профессиональную фотосъемку, чтобы сделать высококачественные снимки для рекламного объявления. Отличные фотографии жизненно важны для онлайн-объявлений, поскольку они часто формируют у покупателей первое впечатление о недвижимости.
Шаг 7: Заключительная подготовка и маркетинг (за 1-2 недели до объявления)
Цель: Убедиться, что все аспекты недвижимости и маркетинговые материалы готовы к продаже.
В последние недели перед выставлением на продажу изучите все аспекты недвижимости и маркетинговой стратегии.
Убедитесь, что все ремонтные работы, модернизации и промежуточные элементы завершены и находятся на своих местах. Подготовьте все необходимые маркетинговые материалы, включая описания объектов, поэтажные планы и виртуальные туры. Спланируйте стратегию запуска, включая дни открытых дверей и таргетированную онлайн-рекламу, чтобы вызвать максимальный интерес у потенциальных покупателей.
Начало процесса предпродажной подготовки за один-шесть месяцев до объявления о продаже дает продавцам достаточно времени для решения всех необходимых вопросов по подготовке своего жилья к выходу на рынок. Проведение ваших клиентов по этому графику гарантирует, что недвижимость будет представлена в наилучшем свете, что в конечном итоге приведет к более быстрой продаже и более высокой конечной цене. Заблаговременная подготовка позволяет принимать продуманные решения, составлять бюджет и исполнять его, снижая стресс и максимально используя потенциал недвижимости на конкурентном рынке.
Следуя этому пошаговому плану, продавцы могут уверенно выходить на рынок, зная, что их недвижимость хорошо подготовлена и имеет все шансы на успех. Как профессионал в сфере недвижимости, предоставление такого уровня консультаций и поддержки не только приносит пользу вашим клиентам, но и укрепляет вашу репутацию знающего и надежного профессионала в отрасли.
Facebook I Instagram I Linkedin
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы всегда оставаться в курсе событий.
