Интервью с деловым человеком. Знакомьтесь – Татьяна Грунская!

«Деловой Монреаль» представляет, анализирует и обобщает предпринимательский опыт монреальских бизнесменов и деловых людей. Отвечая на вопросы, наш гость рассказывает каким образом, зачем и с прицелом на какую именно выгоду построен его бизнес. При каких условиях он возможен и какой приносит доход. Вопросы задаются в интересах читателя. При этом интервьюируемый делится с нашими читателями опытом бизнеса, своими взглядами на жизнь, рассказывает о себе и своем отношении к иммиграции. Сегодня у нас в гостях Татьяна Грунская!

Всякий из нас рано или поздно задумывается о покупке дома. Уж так мы устроены – нам нужен тыл, крепость, те стены, в которых мы будем чувствовать себя комфортно и уверенно. Но такая покупка таит в себе очень много подводных камней. И без консультаций опытного брокера, который выведет наш корабль из шторма и бурь, нам не обойтись. С одним из таких людей, профессионалом в своем нелегком и интересном деле, и состоялось мое очередное интервью. Знакомьтесь! Моя сегодняшняя собеседница – брокер по недвижимости Татьяна Грунская.

Приветствую вас, дорогие монреальцы и читатели «Делового Монреаля»!

ТАТЬЯНА, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ ТЕМ, КТО ХОЧЕТ ВЫГОДНО ПРОДАТЬ СВОЮ НЕДВИЖИМОСТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО?
Я с удовольствием поясню мое отношение к самостоятельной продаже. Продать самому – это возможно, но только в том случае, если владелец недвижимости сможет очень внимательно изучить и понять алгоритм действий при продаже своей недвижимости, если он имеет такой опыт в прошлом, либо с риэлтором, либо самостоятельно. И купить можно самому, изучая предложения и просматривая варианты квартир. Но я считаю, что для покупателя, так же как и для продавца, существует ряд рисков и многочисленных ошибок, которых он гарантировано избежит, если обратится за помощью к квалифицированному специалисту по недвижимости. Я убеждена, что продавец выигрывает с агентом, несмотря на то, что платит комиссионные, а покупатель выигрывает вдвойне, так как не платит комиссии при покупке. Главное, найти профессионала, который пользуется большим доверием со стороны клиентов.

АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ – ЭТО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ БИЗНЕСМЕН, А БИЗНЕС ПОДРАЗУМЕВАЕТ ИЗВЛЕЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ И ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛИ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ. ТАТЬЯНА, ВЫ МОЖЕТЕ ПРОКОММЕНТИРОВАТЬ ЭТО УТВЕРЖДЕНИЕ?
В риэлторской деятельности работать по принципу «достижение цели любой ценой» – это равносильно сжиганию мостов после себя. Риэлтор в Монреале большую часть своих клиентов обретает именно по рекомендациям. А люди, как правило, охотно рекомендуют того специалиста, который предоставляет свои услуги наивысшего качества, работает профессионально и от всей души. Нет более высокой оценки качества твоей работы, чем довольный и счастливый клиент. При таком подходе достижение цели и, соответственно, прибыль – это и есть успешный бизнес.

ТАТЬЯНА, ПРОДОЛЖАЯ ТЕМУ О ПРОДАЖЕ СВОЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ, КАК ПРАВИЛЬНО ПОДОЙТИ К ВОПРОСУ ЕЕ ОЦЕНКИ?
Отличный вопрос! И я об этом напишу отдельно и подробно в ближайших выпусках Вашего издания. А сейчас отвечу кратко. Я могу выделить три основных способа в этом вопросе: первый – «метод проб и ошибок», второй – сервис сертифицированного специалиста по оценке недвижимости и третий – обращение к брокеру по недвижимости. Каждый из них я подробно опишу в своей статье. Предлагаю вам следить за выпусками газеты!

ТАТЬЯНА, А ЧТО БЫ ВЫ ПОСОВЕТОВАЛИ ТЕМ, КТО СТОЛКНУЛСЯ С СИТУАЦИЕЙ, КОГДА ОДИН ИЗ БЛИЗКИХ ПОПРОСИТ СТАТЬ ЕГО ГАРАНТОМ ПРИ ПОЛУЧЕНИИ ИПОТЕЧНОГО КРЕДИТА?
Благодарю за вопрос. Я его уже освещала в предыдущем выпуске вашей газеты. Поэтому, сейчас отвечу в двух словах. Финансовые учреждения и ипотечные кредиторы иногда могут потребовать с вашей стороны человека, который бы выступил гарантом вашего кредита. Важно быть осторожным при принятии такого важного решения, прежде чем заявит себя гарантом у кредитора. Это транзакция с большим количеством рисков, которые могут потенциально повлиять на ваше финансовое положение и вашу личную кредитную историю. Как только вы соглашаетесь поддержать близкого человека, автоматически кредит, гарантом которого вы являетесь, увеличивает ваш уровень задолженности, и пока этот долг не будет полностью погашен, вы будете заложником этой финансовой истории. А с момента, когда ваш близкий объявит о банкротстве, вы будете нести единоличную ответственность за погашение долга. Так что очень рекомендую внимательно изучить и оценить насколько далеко все это может зайти с точки зрения закона об ипотеке. Ну, а все тонкости этого вопроса Вы можете прочесть в вышеуказанном номере газеты.

ТАТЬЯНА, А КАК МОЛОДЕЖЬ СЕЙЧАС РЕАГИРУЕТ НА ВОПРОС ПРИОБРЕТЕНИЯ ИЛИ АРЕНДЫ КВАРТИРЫ?
Существует миф, что современная молодежь пересмотрела понятие успеха. Если ранее успешными людьми считались те, кто владел недвижимостью и автомобилями, то сейчас в особом почете те, кто вкладывают деньги в опыт и впечатления: путешественники, экстремалы, стартаперы и т.д.
Однако статистика продаж на рынке недвижимости показывает, что это всего лишь миф. Только за последний год значительно вырос интерес людей моложе 25 лет к покупке недвижимости и снизился к аренде. Недавно местные исследовательские компании провели опрос, где попросили респондентов указать причины посещения порталов недвижимости. Выяснилось, что доля покупателей недвижимости в возрастной категории 18-25 лет за год выросла с 17% до 24%. А интерес к съему жилья упал среди людей моложе 25 лет с 44% до 37%.
Таким образом, мы с вами с уверенностью можем сказать, что продвинутая молодежь сейчас очень хорошо понимает, куда нужно инвестировать заработанные средства.

КОЛЬ МЫ ЗАГОВОРИЛИ ОБ ИНВЕСТИЦИЯХ И О РОСТЕ ЦЕН НА НЕДВИЖИМОСТЬ, ЕСТЬ ЛИ КАКИЕ-НИБУДЬ ДАННЫЕ, НАГЛЯДНО ПОКАЗЫВАЮЩИЕ РАЗНИЦУ В ЦИФРАХ ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД?
Безусловно, есть, и я рада, что мы затронули эту тему, потому что цифры и статистика – это то, что нам четко показывает ситуацию на рынке. Большой Монреальский совет по недвижимости опубликовал рост стоимости жилья в Монреале, где видно, что средняя цена продажи выросла до немногим более 374 000 CAD. А это рост на 4,2% в годовом исчислении на август 2018 года. Цены на односемейные дома выросли на 3-5%, цены на кондоминиумы выросли на 1-2%, а «Plexes» выросли на 6%. Согласно последней статистике Centris, продажа «Plexes» официально опередила продажи квартир. «Plexes» испытал наибольший рост продаж (+ 14%) по CMA, а затем кондоминиумы (+ 12%) и, наконец, дома на одну семью (+ 5%). Очень четко GMREB демонстрирует что Монреаль вновь набрал серьезные обороты на рынке канадской недвижимости и прогнозирует непрерывный рост минимум на 6-8% к концу 2018 года. В этом году в мегаполисе зафиксирован рост продаж на 15% по сравнению с 2017 годом. Из этого мы можем сделать наши собственные выводы: город становится все более привлекательным для канадцев из других провинций и зарубежных покупателей из Европы и особенно Китая.

А ЧЕМ ВЫЗВАН ТАКОЙ ИНТЕРЕС КАНАДСКИХ, ЕВРОПЕЙСКИХ И КИТАЙСКИХ ИНВЕСТОРОВ НА ЖИЛЬЕ В МОНРЕАЛЕ?
На мой взгляд, это ответная реакция на растущие цены в Ванкувере и Торонто и относительную доступность в Монреале. С начала 2018 года 12% квартир, проданных в центре Монреаля, были приобретены иностранцами. Анализ рынка, опубликованный в этом месяце, канадской ипотечной и жилищной корпорации (SCHL), указывает на то, что это связано с китайскими покупателями. С прошлого года их число увеличилось на 64%. Количество иностранных покупателей быстро растет, соответственно растет спрос, а отсюда и цены на недвижимость. Интерес иностранных инвесторов переместился с Ванкувера и Торонто на Монреаль после введения там 15%-ого налога на покупку недвижимости для тех, чей адрес находится далеко за пределами Канады. Но! Инвестиции в недвижимость всегда были, есть и будут самым надежным и самым верным способом сохранения и приумножения вашего капитала. А так же самым удачным способом вложения денег. При личной консультационной встрече я с огромным удовольствием помогу осуществить вам ваши планы, тем более, что мои услуги для покупателей бесплатные.

Благодарю, Татьяна, за содержательные ответы и важную информацию для тех, кто заинтересован в покупке, продаже и инвестициях в недвижимость Монреаля и близлежащих городов.
Это скорее я хочу выразить свое удовольствие. И моя вам сердечная благодарность, что пригласили. К сожалению, наше интервью ограничено печатным пространством и много вопросов, которые бы мне еще хотелось поднять, остаются за кадром. Такие темы, как «О чем не подозревают покупатели, приобретая недвижимость в регионых Монреаля», «Какие существуют налоговые льготы для собственников», «Какие расходы на приобретение жилой недвижимости могут быть списаны по амортизации и по какой процентной ставке», «Каких побочных расходов нам не избежать», все это и многое другое мы сможем обсудить при личной встрече с читателями вашей газеты. Я предлагаю без колебаний звонить мне или приехать в наш в офис. Моя работа – сделать так, чтобы покупка или продажа вашего дома стала приятным, значительным и важным событием в вашей жизни, а не стрессом с волнениями и бессоными ночами. Всегда ваша, Татьяна Грунская.

Интервью подготовила Виктория Христова

Все интервью можно посмотреть здесь