Деловой Монреаль – Новости Канады и Монреаля Монреаль, Квебек, Канада: новости, бизнес-каталог, реклама, объявления
Нужно ли покупать что-то новое, прежде чем выставлять на продажу свою недвижимость? Нужно ли говорить “да” брокеру, который предлагает вам отказаться от инспекции? Каков лимит бюджета, который нельзя превышать в условиях переоценки?
«Проблема на этом рынке, который остается очень активным, заключается не в продаже, – говорит брокер по недвижимости Майк Сир. Реальная проблема заключается в том, чтобы найти подходящую для нас недвижимость в нужное время по приемлемой цене».
Неудивительно, что он рекомендует своим клиентам-продавцам взять на себя инициативу и, самое главное, не ждать, пока они продадут, чтобы отправиться на поиски своей следующей недвижимости.
«Все сводится к этому, – соглашается он. Мы должны начать процесс приобретения прямо сейчас, если мы хотим, чтобы у нас была крыша над головой, начиная с 1 июля!»
А как насчет покупателей, особенно тех, кто хочет быстро стать владельцем собственности ? Какую стратегию они должны принять, чтобы не оказаться на дне в конце весны ?
«Они заинтересованы в том, чтобы их сопровождал брокер, которому они могут доверять,- говорит Майк Сир. Одним из надежных способов является подписание брокерского соглашения с покупателем.»
В нем уточняется, что такой способ действий, вопреки некоторым утверждениям, не влечет за собой никаких сборов для клиентов-покупателей. «Цель состоит в том, чтобы иметь брокера, который работает в ваших интересах»,-говорит он.
Ни для кого не секрет : недвижимость по-прежнему продается с завышенной ценой, иногда даже на 100 000 долларов выше заявленной цены. В таком контексте ключом к успешной транзакции остается скорость действий. И это выходит далеко за рамки предварительной авторизации ипотеки…
« Кроме того, гораздо проще добиться этого, когда наши клиенты следуют нашим советам, – говорит Энни Деското, брокер по недвижимости в Royal LePage. Но иногда некоторые проявляют нерешительность по разным причинам».
Она согласна с тем, что это немного сложнее для первых покупателей, которые будут выражать многочисленные опасения в ходе работы. « Они ставят множество условий, таких как замена водонагревателя, при подаче заявки на покупку, и это может привести к прерыванию сделки»,-резюмирует она.
Эти покупатели, отмечает она, часто являются арендаторами. Они должны решить, будут ли они продлевать аренду или сдавать свое жилье в субаренду, что усугубляет стресс от переговоров.
Для Энни Деското, которая активно работает на рынке Ланодьер, неудивительно, что у продавцов все еще есть «козыри в рукаве». И у них «много ожиданий», признает брокер.
Есть цена, которую они хотят получить за свой дом. Существует также ставка комиссии-плюс или минус 5 % — которую они хотят пересмотреть в сторону понижения.
«Это правильно. Я бы, вероятно, поступила так же, если бы была на их месте»,-признается она.
При ставке 5% давайте уточним, что комиссия, выплачиваемая при продаже недвижимости стоимостью 600 000 долларов, достигнет 30 000 долларов.
Соглашаясь с тем, что ее работа заключается в продаже недвижимости, г-жа Деското хотела бы уточнить, что она чувствует себя ответственной перед своими клиентами, когда работает на заключение сделки. «Из-за перегрева рынка недвижимости, я хочу убедиться, что они смогут найти другую недвижимость после продажи своей.»
С ростом цен — средняя цена на одну семью составляет 541 000 долларов, а на квартиру-381 000, нет необходимости уточнять, что важно измерить свою платежеспособность, чтобы получить доступ к собственности или переехать в более высокую квартиру или большой дом.
«Мы должны придерживаться установленного нами бюджета, а не выходить за его рамки”, – подчеркивает Сандра Аллард, которая возглавляет фирму по ипотечному кредитованию Planipret. Каждый случай уникален. Каждая история индивидуальна».
Это также предполагает, что покупатели «должны не только договариваться о процентной ставке по ипотеке», отмечает она.
«Но я вижу, что у заемщиков нет всей информации для принятия обоснованного решения,-говорит она. Например, могут быть ограничения, связанные с выбором фиксированной ставки на три или пять лет.»
Платить по ипотеке-это одно. Выполнить все свои обязательства, даже те, которые мы не планировали, – это совсем другое.
«Желанная недвижимость может стать историей ужасов с финансовой точки зрения», – предупреждает специалист по финансированию.
Из этого предостережения мы поймем, что было бы очень плохой идеей не требовать осмотра желанной собственности, опасаясь, что она ускользнет у нас между пальцев. Даже на таком бурном рынке, как нынче.
Facebook I Instagram I Linkedin
