Татьяна Грунская – ваш эксперт по недвижимости. Внимание! Оценка недвижимости! Как бы не продешевить…

Прежде, чем заявить о своей недвижимости на рынке, необходимо правильно её оценить. И этот в высокой степени важный вопрос сразу ставит нас в тупик. Правильная оценка недвижимости – это ключ успешной сделки.

Предлагаю Вашему вниманию три основных способа для верного определения истинной рыночной стоимости вашего имущества:

– Первый и, на мой взгляд, самый рискованный метод – это «метод проб и ошибок». И наверняка у вас возникнет вопрос, о каких ошибках идет речь? На самом деле, их может быть привеликое множество, и об этом можно написать отдельную статью. Поэтому я приведу очень кратко несколько примеров типичных ошибок, совершаемых собственниками или покупателями без партнерства со специалистом по недвижимости:

1. Проверка всех документов. Верьте не словам, а фактам и документам. Однако, в силу отсутствия опыта и необходимых знаний, покупатель, действующий самостоятельно, может упустить очень важные детали при проверке документов на интересующий его объект, и тем самым обречет себя на серьезные финансовые потери. Не стоит проверять документы самому, подключите специалистов для полного анализа всех сопроводительных сделку бумаг.

2. Документы не готовы или неправильно оформлены. Здесь может идти речь о совершенно разных документах, как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Покупателю довольно часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда он не может пройти предварительную оценку банка, так называемую «qualification pouvoir d’achat des clients», на получение ипотеки или проходит эту оценку, но банк не дает ту сумму, на которую клиент расчитывал, а из-за этого сделка срывается.

3. Неверное формирование цены (заниженная или завышенная цена).

Вы, конечно, можете сами проанализировать рынок, однако, этот метод влечет за собой риск продажи по заниженной цене. Если вы заявите свой дом по слишком низкой цене, он обязательно продастся быстро, но вы потеряете деньги. С другой стороны, если вы поставите слишком высокую цену, то рискуете напугать потенциальных покупателей, даже при последующем постепенном снижении цены.

Если вы спешите продать вашу недвижимость, то наиболее эффективным методом является продажа по цене, которая немного ниже рыночной. Но если вы не слишком торопитесь продавать, то в идеале было бы приблизиться к рыночной стоимости, не превышая ее.

Вместе с тем, если говорить о доходном имуществе, то оценка стоимости дохода также должна учитываться при оценке цены продажи.

4. Продажа без согласия других собственников.

Супруги, родственники, дети, будучи совладельцами продаваемого объекта, имеют свои идеи, мотивации и пути решения личных жизненных ситуаций. Продажа может резко закончиться, если причины и цели у собственников не совпадают.

5. Отсутствие предпродажной подготовки.

Если продаваемый объект в состоянии нетоварного вида, то это становится серьезным поводом для торга. Недвижимость должна продаваться с чистыми окнами, по возможности, без следов на полах и стенах. Санузлы и кухня должны блестеть и приятно пахнуть. Личные вещи не должны попадаться на глаза покупателей.

6. Продажа лицами, не принимающими решение.

Когда поручают переговоры родственникам, секретарю и т.д.

7. Безоговорочное доверие. Приобретая недвижимость, руководствуйтесь правилом: доверяй, но проверяй. Помните, что каждый человек преследует собственные интересы. Все советы ваших помощников принимайте с определенной долей скептицизма. Не стесняйтесь задавать вопросы и консультироваться у специалистов.

– Второй способ – это обратиться к сертифицированному специалисту по оценке недвижимости. За относительно небольшую сумму, он подготовит для вас очень точный отчет по вашему дому и, как вы понимаете, этот отчет будет весьма полезен для будущих переговоров с потенциальным покупателем.

Далеко не секрет, что сертифицированный специалист использует несколько основных методов для оценки рыночной стоимости вашей недвижимости:

1. Сравнительная характеристика, которая учитывает стоимость домов, проданных в том же секторе за последние месяцы.

2. Так называемый «метод замещающей стоимости», в котором оценивается покупка подобного участка земли с последующей постройкой или перестройкой точно такого же дома. И все это с учетом стоимости замены здания, а так же стоимости улучшений на самом участке земли.

3. И конечно, «метод доходности», в случае доходного имущества.

– И третий способ, который поможет определить истинную рыночную стоимость вашего имущества – это обращение к брокеру по недвижимости.

Самый простой и, на мой взгляд, самый верный способ – это партнерство со специалистом по покупке и продаже недвижимости. Именно он поможет вам обойти все подводные камни, с которыми вы наверняка столкнетесь.

• Брокер проведет сравнительный анализ цен на дома, проданные в вашем районе. Очень важно для вас, чтобы этот анализ основывался на цене проданных домов, а не на ценах домов, которые все еще в продаже. Для этого, попросите вашего агента сделать письменный отчет по оценке вашей недвижимости. Эти данные помогут вам четко аргументировать цену, которую вы заявите.

• Брокер уполномочен проверить все сопроводительные докумены. Он владеет необходимыми знаниями и ресурсами, чтобы оценить правильность заполненных форм и юридических документов, относящихся к сделке, что позволяет избежать множества проблем, как покупателю так и продавцу.

• Каждый брокер работает в команде с аккредитованными инспекторами. Это крайне важный вопрос как для покупателя, так и для продавца. Этому вопросу я бы посвятила отдельную статью.

• Каждый агент недвижимости работает в команде с профессиональными ипотечными брокерами, которые всегда сделают все возможное, чтобы поддержать покупателя в получении желаемого кредита на самых выгодных для покупателя условиях.

• Когда вы работаете с агентом по недвижимости, вы застрахованы от ошибок! Что это значит? Все риэлторы и ипотечные брокеры, практикующие в Квебеке, имеющие лицензию OACIQ, защищены Квебекским Фондом страхования профессиональной ответственности (FARCIQ).

Всегда ваша, Татьяна Грунская

См. полную рекламу здесь

Смотрите также  Интервью с деловым человеком. Знакомьтесь – Татьяна Грунская!