Торги и торговые войны в сфере недвижимости: что это?

Фраза “выжидающая война” может вызвать в памяти интенсивное военное сражение, в котором использовались банковские счета, а не огнестрельное оружие. Это может быть не так интенсивно, но это может стать серьезной проблемой для канадцев, которые стремятся купить недвижимость и сталкиваются с жесткой конкуренцией. Для них рынок жилья действительно может ощущаться как битва с непреодолимыми трудностями.

На самом деле, в связи с недавними условиями практика торговых войн подверглась критике за то, что помогла взлететь рыночной стоимости недвижимости. Однако войны торгов – это не тотальный хаос – есть некоторые правила, которые следует соблюдать.

Войны торгов не следует путать с несколькими предложениями на одну и ту же недвижимость. Множественные предложения – это просто так: когда несколько потенциальных покупателей выставляют конкурирующие предложения о покупке недвижимости.

Войны торгов обостряются из-за множества ситуаций с предложениями, когда продавец или агент по продаже поощряет потенциальных покупателей конкурировать друг с другом, чтобы предложить самую высокую цену.

Бывают также ситуации, когда война торгов возникает органически без помощи агента. Это происходит все чаще на сегодняшнем очень узком рынке, где желаемые объекты недвижимости сталкиваются с высокой конкуренцией за цену покупки.

В Канаде нет закона, запрещающего проведение торгов. Однако это не означает, что они одинаковы для всех, поскольку существуют руководящие принципы их проведения, а также этические соображения, которые следует учитывать.

Для большинства людей покупка недвижимости не является повседневной покупкой, и на нее может быть возложено много эмоций и серьезных финансовых проблем. Из-за высокой важности покупок недвижимости для большинства людей существует определенный уровень этических обязательств, которые агенты по недвижимости несут перед своими клиентами.

Канадская ассоциация недвижимости (CREA) имеет свой собственный официальный Кодекс этики, которому подчиняются агенты в сфере недвижимости. Региональные ассоциации недвижимости также могут иметь свои собственные коды.

Согласно кодексу CREA, риэлторы обязаны защищать и продвигать интересы своих клиентов. Вот почему, если клиент хочет спровоцировать ситуацию с несколькими предложениями или даже войну торгов, риэлтор обязан делать то, что лучше для него. Удобно, что в интересах риэлтора также повысить цену продажи за более высокие комиссионные.

Существует также обязательство раскрывать, представляет ли риэлтор нескольких клиентов на одной продаже, и не использовать какую-либо личную информацию, чтобы дать любому покупателю конкурентное преимущество.

Существует также юридическое обязательство, согласно которому риэлтор не может раскрывать информацию о конкурирующих предложениях, хотя это правило будет варьироваться в зависимости от провинции. В некоторых областях риэлторам разрешается раскрывать информацию о наличии и количестве конкурирующих предложений, в то время как в других допускается раскрытие фактической стоимости с согласия продавца.

Однако это не мешает нарушать или нарушать эти правила, и были случаи, когда риэлторы раскрывали информацию или даже фабриковали информацию о других предложениях, чтобы увеличить суммы предложений. В таких ситуациях агент по недвижимости может столкнуться с последствиями, но только в том случае, если о них будет сообщено и проведено расследование.

Как продавец, вы можете быть заинтересованы в поощрении конкуренции за вашу собственность. Однако есть некоторые правила, которым должен следовать риэлтор. Эти правила могут отличаться в зависимости от провинции.

Если вы являетесь агентом, участвующим в торгах, важно, чтобы вы четко описали процесс торгов, которому должны следовать покупатели, и оставались в курсе новых или изменяющихся предложений для всех сторон, участвующих в торгах. Это не только любезность по отношению к клиентам и покупателям, но и помогает вам оставаться организованным в быстро меняющейся среде торгов.

У Вас остались вопросы, или Вы планируете купить/ продать Вашу недвижимость? Звоните (514) 999-9260 или оставляйте заявку на моем сайте www.RussianRealtorMontreal.com.

Ольга Успенская
Риэлтор с 20-ти летним опытом работы